初めてマンション投資に算入する人は、物件の探し方や購入の判断の仕方などがなかなかわからないもの。そこで頼りになるのが、物件運用のパートナーとなるマンション投資会社です。
それでは、どのような会社を選べば成功しやすいのでしょうか？本記事でご紹介していきます。
物件選びと同じくらい重要なパートナー選び
マンション投資会社は、投資用の不動産（収益物件）の取り扱いに特化した不動産会社で、中でもマンションの取り扱いが得意な業者を指します。
通常の売買を仲介する不動産会社を通して収益物件を購入すると、「売買の仲介」と別に「収益物件の貸し出し」を取り扱う賃貸専門の不動産会社や、「賃貸物件の管理」を行う管理会社とも取引しなければなりません。マンション投資会社なら、そういった業務を一本化できるので煩雑な契約業務が少なくなります。
物件を自己管理できるくらいの不動産投資に対する深い知識があり、客付け（入居者募集）のノウハウや物件の選定眼がある人にとって、不動産投資会社はそれほど重要ではありません。賃貸不動産会社や管理会社を別に探し、売買専門の不動産会社で物件を購入しても良いでしょう。
しかし、まだ初心者で知識が十分にない人は、不動産投資会社を利用してプロのノウハウを教えてもらいながら進めていくことが成功につながります。
マンション投資会社の果たすべき役割
マンション投資会社は、初心者にとってマンション投資の道しるべとなるような存在です。単に収益物件を紹介し、売買するための窓口ではありません。「不動産投資で儲けを出す」という投資家の目的を汲み、それを実現することを目的としてアドバイスや具体的な提案をすることがマンション投資会社の本来の役割です。
その役割をしっかりと果たしてくれる会社は投資家からの信頼が得られ、物件買い増しの際にも声がかかるようになるでしょう。
優良マンション投資会社の特徴
良いマンション投資会社を選ぶために最も大切なポイントは「実績」です。特に次のような実績があるかを確認しておきましょう。
狙っているエリアや物件が得意
不動産会社の多くは、得意とするエリアを持っています。そのエリア内であれば駅からの距離や利便性をある程度把握しており、条件に合う物件を紹介しやすくなります。自分が狙っているエリアを得意としており、そこで条件の良い物件を紹介してきた実績のある会社を選びましょう。
また、分譲マンションや一棟買い、戸建て住宅、アパートといった物件の種別も得意・不得意があります。マンション投資を行うなら、マンションの取り扱い実績をチェックすることも大切です。
融資の相談にも乗ってくれる
一般的に不動産投資は融資を受けて進めていくものなので、提携する金融機関を紹介してくれるところを選びましょう。その会社に豊富な実績があれば、金融機関も融資に好意的になります。金利交渉や返済期間の交渉でも有利になるでしょう。
管理物件の入居率が高い
マンション投資を行う上で不安要因となるのが「空室リスク」です。不動産投資会社には入居者対応や空室の入居者募集といった管理も任せられるので、そういった管理物件の入居率を確認してみましょう。客付けに強い会社と契約できれば安心です。
購入後の管理の手間が減らせれば不動産収入を不労所得化できるので、今後の規模拡大も視野に入ってきます。
注意したいマンション投資会社の特徴
不動産投資会社の中には、残念ながら物件を売って自社の利益を得ることを第一の目的とし、投資家に親身になってくれない業者が存在します。不動産投資に対する知識が不十分な初心者がそのような会社で投資物件を購入すると、大切なお金をたくさん出して利益が期待できない「ハズレ物件」を掴まされるかもしれません。
しかも、購入後も運用アドバイスが得られないと、管理や客付けが不十分になり赤字を出してしまう可能性も。 次のような会社は怪しいと考え、できるだけ避けましょう。
リスクを隠す
メリットの多いマンション投資も、まったくリスクがないわけではありません。空室リスクなどの当たり前のデメリットを隠し、「この物件なら絶対儲かります」といった説明をする会社は信用しないでください。周辺の家賃相場より高い家賃で収益シミュレーションを出し、儲かると錯覚させるケースもあるので注意が必要です。
営業手法が強引
当たり前の不動産経営をすれば収益が確保できる優良物件は、強引に売らなくても必ず買い手がつきます。しつこく電話をかけてきたり強引に契約を迫ったりする業者は、収益が期待できない物件を無理に売ろうとしている可能性があり、信用できません。
不動産の売買では宅地建物取引業法により強引な営業が禁止されているので、その旨を伝えてはっきりと断りましょう。
営業担当者が信頼できない
営業担当者の顧客対応姿勢には、無意識のうちに会社の方針が反映されていることがよくあります。聞いたことにしっかりと受け答えできる知識があったり、すぐにわからないことは後で確認して必ず連絡をくれたりといった、誠実な対応をしてくれる業者を選びましょう。知識が足りないまま適当な案内をするような担当者のいる会社は、避けた方が無難です。
マンション投資会社選びは投資成功への第一歩
マンション投資会社は、初心者がマンション投資に算入する上でとても頼りになる存在です。個別の事例ごとに別の会社に相談することもできますが、何をどこに相談すべきかの判断も最初はなかなかできません。
収益物件に関するあらゆるお悩みをワンストップで相談できるマンション投資会社と出会えるよう、相談先はしっかりと見極めましょう。
